Otomobil piyasasında değişen finansman modelleri ve artan araç fiyatları, tüketicileri ve işletmeleri alternatif yöntemlere yönlendiriyor. Son dönemde özellikle leasing (finansal kiralama) yöntemiyle araç edinimi, sağladığı vergisel ve operasyonel kolaylıklar nedeniyle sektörün en önemli gündem maddelerinden biri haline geldi. Fransa’nın Marsilya şehrinde düzenlenen makyajlı 408 lansmanında konuyla ilgili stratejilerini açıklayan Peugeot Türkiye Genel Müdürü Gupse Kaplan, “Leasing sistemini markamızın satış kanalları arasına yeni dahil ettik. Bu kararın arkasındaki temel sebep, krediye ve nakde ulaşımın zorlaştığı mevcut ekonomik ortam. Leasing bu dönemde önemli bir fırsat olarak öne çıkıyor” dedi.

Peugeot Türkiye’nin leasing ile ilgili detayları

– Satış hedefi: Peugeot Türkiye, filo dışı aylık satışlarının %10’unu leasing kanalıyla gerçekleştirmeyi hedefliyor.

– Güncel Durum: Şu anki leasing satışları %6-7 seviyelerinde seyrediyor.

– Model Seçiciliği: Marka, leasing sisteminde özellikle değer kaybı endişelerini gidermek adına seçici davranıyor ve ağırlıklı olarak SUV modelleriyle bu kanalda yer alıyor.

– Müşteri Odaklılık: Sistemin başarısında tüketicinin kullanım ihtiyacının ve doğru yönlendirilmesinin kritik rol oynadığı belirtiliyor.

Neden SUV modelleri önde?

Bu süreçte oldukça seçici davrandıklarını ve özellikle SUV modelleriyle leasing pazarında yer aldıklarını belirten Kaplan, “Bu seçiciliğin temel sebebi ise tüketicilerin en çok çekindiği konu olan “değer kaybı” endişesini ortadan kaldırmak. SUV segmentindeki yüksek talep ve ikinci eldeki güçlü duruş, leasing için bu modelleri daha güvenli bir liman haline getiriyor. Leasing sistemi sadece bir finansal araç değil, bir kullanım modeli. Burada tabii tüketicinin ihtiyacı da önemli. Doğru yönlendirme satış başarısında kritik role sahip” diye konuştu.

Leasing (Finansal Kiralama) nedir? 

Leasing, bir aracın mülkiyetinin finansal kiralama şirketinde kalması kaydıyla, kullanım hakkının belirli bir kira bedeli karşılığında müşteriye devredilmesidir. Sözleşme süresi sonunda araç, genellikle sembolik bir bedelle kullanıcıya devredilerek mülkiyet geçişi sağlanır.

Leasing ile araç almanın avantajları:

– Nakit Akışının Korunması: Aracın tamamı için finansman sağlanabildiği için peşin ödeme yükü azalır.

– Vergisel Kolaylıklar: KDV ödemesi aylara yayılır ve kira faturaları (faiz ve amortisman kısımları) vergi matrahından düşülebilir.

– Banka Limitleri: Leasing işlemleri, işletmelerin bankalardaki genel kredi limitlerini etkilemediği için finansal esneklik sağlar.